Организуя своё дело… Принцип четвёртый.

Многоуровневость системы. Этот принцип предполагает возможность бесконечного карьерного роста ваших деловых партнёров и внештатных сотрудников. Это тоже легче понять на примере.

Возьмём всё тех же S и V из предыдущего примера. V продаёт товар и получает % от своих продаж. V привлёк несколько S, и те на тех же условиях продают товар. Товарооборот вашей компании вырос, вы видите эффективность V и можете предоставить ему чуть большую скидку на продаваемый им товар (увеличение скидки должно просчитываться в самом начале организации вашего дела). Т. е., если его клиенты купят у него товар по стандартной цене, он уже будет иметь чуть больше прибыли от этой сделки благодаря тому, что он привлёк к продаже вашего товара новых людей. И вот вы обещаете ему дать ещё большую скидку на товар, если он обучит этих новичков продавать товар более эффективно, вырастит их до своего уровня. Это стимул к его развитию. Для новичков действует точно такая же схема, как и для V. Обучил V своих S – и те стали столь же успешными. V скучно. Вот тут вы и даёте ему очередной стимул: приглашай ещё внештатных сотрудников, помогай и им и не оставляй без помощи своих предыдущих – получишь дополнительные скидки на товар и дополнительные бонусы. Станешь лучшим на своём уровне за такой-то период – получишь ещё и ценный приз или денежное поощрение. А вы как руководитель организуете новые тренинги для топ-менеджеров, и ваш V достигает поставленной цели. Снова тупик? Нет. Предложите ему другое вознаграждение за ещё большее количество обученных и взращенных им до своего уровня сотрудников - и так до бесконечности.

Продумав ступени карьерного роста своих деловых партнёров и вознаграждения за достигаемые ими результаты, организовав постоянное их обучение, вы стимулируете постоянный рост товарооборота и постоянное распространение филиалов вашей компании по стране и за её пределами.

Глафира Бабанина

Портал Электронная почта Владивостока

Организуя своё дело… Принцип четвёртый.