Почта | Главное | Бизнес | Технологии | Медиа | Человек | Отдых и увлечения | Быт | Архив | RSS

Как лучше продать бизнес

Любой товар или услуга, будь то мороженое или юридическое обслуживание, продается или предлагается за деньги. То же самое относится и к бизнесу. Однако как понять, когда же его нужно продавать, чтобы на этом хорошо заработать?

Для начала нужно выяснить, по какой причине продается бизнес. Наиболее распространены такие причины:
- получение средств для последующего инвестирования в другое предприятие;
- перемещение бизнеса в другой регион (страну);
- прекращение трудовой деятельности собственника;
- поглощение;
- неудачное управление.

Конечно же, бывают и комбинированные случаи, но если первые три пункта довольно оптимистические, последние два требуют продажи в «аварийном режиме». При этом юридические услуги вам гарантированно понадобятся.

Если же все хорошо и бизнес продается для получения выгоды, то делать это нужно на пике его развития или ближе к нему. При этом владелец дела вполне может позволить себе заявить стартовую цену чуть выше рыночной. Этот дополнительный размах делается с учетом положительной инерции роста, и при благоприятном и толковом ведении переговоров потенциальный покупатель обязательно с этим согласится. Такая же схема распространена также в случае выхода владельца на пенсию, только такой шаг он должен планировать тщательно и заранее.

Как выяснилось, продажа бизнеса не означает его закрытие. Во многих развитых странах гибкость и мобильность деятельности среднего и малого бизнеса – довольно распространенное явление. При этом предприниматель в течение своей деловой карьеры меняет как регионы деятельности своей компании, так и ниши. Однако для этого требуется тщательно исследовать динамику рынка и накануне спада продать активы, чтобы в дальнейшем инвестировать их в потенциально более прибыльную сферу.

Если бизнес принадлежит нескольким лицам, то при его продаже для увеличения шансов получения максимальной выгоды вам понадобится профессиональное представительство в арбитражном суде. Также нужно постараться, чтобы не допустить две наиболее распространенные ошибки — т. н. фальстарт и затягивание реализации компании.

Если предприниматель занимается продажей бизнеса самостоятельно, то, как правило, он не учитывает перспективы своего развития и текущее положение дел на рынке.

Если же находится покупатель, предложивший адекватную сумму, продавец думает что это еще не предел и откладывает сделку. Такие затягивающиеся размышления могут привести к ухудшению дел в работе даже самого успешного предприятия, а это уже ошибка №2.

Портал Владивосток.com

Как лучше продать бизнес