Почта | Главное | Бизнес | Технологии | Медиа | Человек | Отдых и увлечения | Быт | Архив | Наша лента RSS

Как выбрать риелтора

На рынке недвижимости риэлторская деятельность – один из самых сложных видов бизнеса. Вы можете попробовать самостоятельно продать или купить квартиру в Новосибирске, но лучше обратиться к специалисту по недвижимости, каких в нашем городе немало. Успех на этом поприще зависит от риэлтора, от его профессионализма, умения убеждать и находить компромиссы, понимания клиента и его потребностей. Хороший риэлтор, прежде всего, - тонкий психолог. Он всегда отличит клиента, которого нужно «водить за ручку» от клиента, способного самостоятельно принимать решения.

Доверие клиента заполучить непросто, но настойчиво названивая ему по 20 раз на дню этого уж точно не добиться. В России риелторам не доверяют ни продавцы, ни покупатели, и навязчивость – как со стороны агента, так и с вашей - только ещё больше усложнит ваши отношения. Если Вы обращаетесь в агентство – значит, у вас нет времени или желания заниматься недвижимостью самому, и риелтор должен ценить это время и не тратить его на попытки уговорить покупателя купить квартиру, которая ему не подходит. Вы, в свою очередь, не должны контролировать каждый шаг агента – поставьте себя на его место и представьте, как это на самом деле мешает работать.

Надо также понимать, что профессионализм риелтора основывается не на том, насколько бурную видимую деятельность он развивает, подписав договор на оказание услуг, а на том, насколько эффективны его действия, независимо от того, заметны они вам или нет. Клиент, заключая договор и доверяя специалисту право подбора варианта, нацелен на эффективный результат, а не на слежение за процессом. В случае неудачи агента вы можете запросто попросить сменить его, а то и вовсе откажется от услуг – но это плохо скажется на репутации не только конкретного специалиста по недвижимости, но и на всём агентстве, поэтому агент постарается такого не допустить.

 Как же выбрать риэлтора и агентство, чтобы не прогадать? Во-первых, почитайте отзывы о приглянувшемся агентстве – сейчас в Интернете немало ресурсов, посвящённых этому. Во-вторых, ощутите себя работодателем. Риэлторская деятельность – это сфера услуг, и вы даёте риэлтору работу. Поэтому при первой встрече с агентом поговорите о его опыте, узнайте рекомендации, сколько сделок он провёл, и так далее. Риэлтор в это время должен составить себе некое представление о том, что вам необходимо и какими возможностями вы располагаете. В случае, если вы понимаете, что агент вам не подходит, вы вправе попросить руководство заменить его другим сотрудником.

Автор: Елизавета Пичугина

Источник:  www.promin.ru

Читайте также:

Мы живем в Матрице!
Конференция для SEO-оптимизаторов
Менеджмент-образование: от теории – к практике
Всемирный конгресс русской прессы