Как сформировать стратегию контекстной рекламы для бренда?

Разработка стратегии контекстной рекламы – важный этап в выведении успешной кампании брендового сайта. При создании стратегии необходимо учитывать сразу несколько факторов, что, к сожалению, не всегда удается сделать новичкам и специалистам со скромным опытом работы в данной сфере. Роль цикла принятия решения о покупке

Итак, во-первых, стоит сосредоточить свое внимание на цикле принятия решения о покупке. Обычно путь пользователя совпадает с воронкой продаж, состоящей из нескольких этапов:

Проблема не актуализирована;
Этап осознания и рассмотрения;
Стадия активного выбора;
Формирование решения о приобретении и собственно покупка;

Контекстная реклама

Стоит учитывать, что далеко не всегда, а точнее крайне редко, пользователь планомерно и последовательно перемещается от этапа к этапу. Чаще можно наблюдать, что его движения хаотичны – будто прыгают. Так, с четвертого этапа он может вновь вернуться ко второму и пройти путь обратно.

Специалисты по контекстной рекламе прекрасно знают, что каждая ниша имеет собственную протяженность цикла принятия решения о покупке. Сравните, если речь идет о бытовой технике, то цикл длится в среднем всего 1 месяц, а вот если мы говорим об автомобильной тематике, то цифра будет совсем другой – 6 месяцев.

Интересно и то, что каждому этапу соответствует свой набор фраз, так

На стадии не актуализированной проблемы рекомендуется применять тематические и общетематические запросы;
На втором этапе – осознания и рассмотрения – целесообразно обратиться к продуктовым и категорийным запросам;
На этапе активного выбора плодотворнее использовать брендовые и конкурентные запросы;
И, наконец, на стадии принятия решения о покупке и ее совершении лучше работают продающие запросы и запросы с гео-привязкой.

Безусловно, каждый бренд уникален, обладает собственными специфическими чертами. Поэтому в каждом конкретном случае представленная выше разбивка будет в больше или меньшей степени отличаться.

Контекст должен быть помощником и другом пользователя!

Да, не удивляйтесь, но при построении грамотной стратегии контекстной рекламы без этого не обойтись. Почему? Потому что сегодня пользователи постоянно обращаются к поисковикам, пытаясь найти ответы на волнующие их, животрепещущие вопросы. А что предлагают рекламодатели? Одно и то же: «КУПИ!». Никакой полезной информации, и даже попыток помочь. В результате пользователь уходит неудовлетворенным, а контекстная реклама не выполняет свою основную задачу – не продает. Бюджет на ветер!

Опытные агентства контекстной рекламы, в число которых входят и авторы этой статьи – специалисты «Студии ЯЛ», предлагают простое решение – показать пользователю, что вы о нем заботитесь. При продвижении брендовых сайтов необходимо активно включать брендовые запросы и давать потенциальным клиентам ответы на актуальные для них вопросы. В этом плане агентство контекстной рекламы выступает в роли связующего звена между рекламодателем и его ЦА, брендом и покупателем.

Описанные инструменты и этапы построения стратегии контекста – лишь часть того, что используют профессионалы. Сама среда, в которой они работают, постоянно трансформируется. Поэтому перечислить все важные моменты создания стратегии контекстной рекламы вряд ли представляется возможным – регулярно появляются новые изменения, отследить которые по силам только спецам онлайн-рекламы. Кстати, ознакомьтесь с нашей статьей про отказы в контекстной рекламе.

Портал Электронная почта Владивостока

Как сформировать стратегию контекстной рекламы для бренда?

Контекст должен быть помощником и другом пользователя!